宮田 靖子様
http://www.aroma-labo.com/biolab/
ホームページを営業マンに育てる会に入会する以前は
今まで何度もホームページを作りなおしていましたが、いっこうに集客できていませんでした。
メールマガジンも3年前から行っていましたが、そこからも数えられるほどの集客しかなく、問題を大きく抱えていました。
インターネットでの集客に対して悩みを持っていた時......
口コミやご紹介で、岐阜・愛知を中心に、中小企業がホームページで集客する為の勉強会を行っている、ホームページを営業マンに育てる会の存在を知りました。紹介との事もあり、宮田様はホームページを営業マンに育てる会へ入会しました。
ホームページを営業マンに育てる会へ入会し、勉強会への参加、無料相談を行う事で、ホームページで集客する糸口が見えはじめてきました。
大きな問題
実は半年前にホームページをリニューアルしたばかりだったのです。
- 会社として大きな予算をホームページにかける事が出来ない。
- けれども営業スタッフが1人もいないのでインターネットでの集客を行いたい。
- 新しく何か始めるのではなく、今あるもので出来る事はないだろうか？
このような悩みを抱えていた宮田様。
しかし、無料相談を続けるうちに一つの方法が見えてきました。
その方法は......
無料相談を行う中で見えてきたもの。それは！
- ある商品でのSEO(検索対策)が競合が少なく、上位表示を狙いやすい。
- その商品は、知名度こそそれほど高くないがオーガニック化粧品の雑誌の記事に取り上げられたりとコアなファンがいる。
- その商品は国産の自然派オーガニック化粧品には珍しく、無料サンプルがついている。
無料サンプルを請求して頂く事で自然派オーガニック化粧品に興味のあるお客様を集める
ターゲットを絞り、ホームページも1ページ構成で商品の良さを打ち出し、無料サンプル請求につなげる事を行いました。
成果として
営業マン0人で毎月200人以上の見込み客を集客する事に成功しました。
「ホームページを営業マンに育てる会のおかげで、自社商品の良さを見つめなおして、アピールポイントを再確認することができました。サンプル請求へのお返事も、初めはサンプルとカタログくらいだったのですが、いろいろとアドバイスを頂いて手書きのコピーのメッセージを入れたり、メールにお名前をつけたりと、手間を惜しまず素直にやってみるようにしています。
自分がお客様ならどうしたら嬉しいか、どうして欲しいか、ということを考えるようになれたのがいちばん大きいですね。
ホームページを営業マンに育てる会の会員の宮田様がLPOで成功した詳しいレポートは、ホームページを営業マンに育てる会に入会する事でご覧頂けます。
